跨越至2018年，接触或了解高空作业平台产业的内外人士都认为这里是一块不可多得的蓝海地带。

  虽然它在过去十多年来下相较于挖掘、路面还是起重都是小容量的“小兄弟”，但当和国外市场相比时，这个“小兄弟”有很大的发展空间和前景，25%-30%的年表明，巨大的潜力已经让更多的厂家和租赁商看好它，并且踌躇满志的要拿下他！

  普通的租赁商作为高空作业平台领域的重要组成部分，如何在激励竞争中找到关键要素呢？

  在中国，对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这样的领域里去恶性竞争，去相互降价，就造成了对其他领域的关注度不够，没有精力开发新市场。

  高空作业设备能大范围的应用于市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等多个领域。租赁商在市场开发中应更看重各细致划分领域的拓展，挖掘更多高利润、低风险客户。

  重点培养专业服务人员，为计算机显示终端提供更好的顾问式服务与解决方案，同时合理设置服务网点，并提供主动上门服务，逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。

  加快服务团队的建设，强化产品售后服务及后期优化，实现服务与产品的同步提升，为各行业提供更为安全高效的高空作业系统解决方案。

  有意识地培训客户，考虑到高空作业平台租赁的客户群体多为基本为安装配置服务市场的第一线安装承包商。

  参差不齐的流动性大安装人员都要进行培训，提高安全操作意识。每次培训的操作手，他们不一定都会长期从事高空作业工作，操作手的流动性很大，人没办法固定，在这种情况下更需要加强培训，为设备租赁方更好地服务，避免安全事故的发生。

  年轻的租赁公司没有过多的资源优势，为了尽快分得一杯羹，压低价格成为了他们仅有的竞争手段。超低价格不仅使业界咂舌，更让每一个从业人员痛心。

  另外，一些大租赁企业，为了打开目标市场，最常采用的手段依然是低价，他们的想法是先打进市场，前期不求利润，先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题，如此低的价格一旦被客户认可，如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平，比较难被客户接受。这些都是高空作业设备租赁商在经营中要注意，尽可能的避免这种低价竞争，长久来看这样的竞争对谁都没有好处。

  合理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展，每一个租赁公司都应该有自己的服务半径。研究显示，在欧洲市场上，英国租赁公司的服务半径限定在100英里即约150公里。

  在这个半径范围内这是他们的地盘，他们就把这个地盘里面的所有事情做好，不会到其他地盘抢生意，就会发展的十分好。

  我们中国的一些小的租赁商，哪怕有10台机器，也敢从北京到广州去抢一个大工地，这样注定不会长久。设计一个合理的服务半径，把自己地盘内的事做好，才能更好地分这块蛋糕。

  租赁企业应该依据自己能力特点，制定相应的增长计划，脚踏实地的发展，以其他工程机械产品（尤其是挖掘机产品）为鉴，避免盲目扩张，以免重蹈覆辙。

  设备租赁过程中要有健康的财务流程，租赁商总会遇到客户不及时签合同，但催设备进场的情况。这样将面临逾期等风险。如果收不回款想打官司时，发现没合同，没有结算单，那就得不偿失了。

  正确的做法是在进场之前没有签好合同，没有收齐客户的资料，尽量不能出单。进场后必须要签进场单、结算单、培训单，退场有退场单，机器损坏有赔偿单。

  把这些做好可以有效规避风险，以后如果客户不付款，通过法律催款时，你的资料是很完备的。很多时候客户只有一点钱，他优先付给谁呢？如果你有完整的资料，优先付给你的几率就大很多。法务人员也是很重要的，在遇到讨不回钱的情况，法务人员能发挥很多作用。法务人员不足的话能够最终靠业务人员或者财务专员兼职，知道怎么样去打官司。

  以前总觉得打官司是花钱很多的。其实打官司有时不需要很多钱。有些时候不需要请律师，因为我们之前做了很多工作，有非常完整的证据资料，法务人员自己去就可以了，这些时候不需要请律师。客户知道一定会输的，往往在执行阶段客户会付钱了。

  以上六点行业关键点，综合各方面要素仅供抛砖引玉，祝您2018行业之路“六六六”